Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

更智能
、年高13%） 。基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战
 。

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，即销售处理输出工作 ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。22%向营销报告，报告即Go-to-Market ，年高ROI
、基准受访者表示他们正在发展GTM 。调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，占18%） ，调查发现，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，将来也会更重要 。营销处理输入工作 。其次是总渠道（16%）、营销来源渠道（13%）
、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

GTM ，

主要绩效指标

根据调查结果，

交互式演示（45%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务  。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，